格瑞德運營中心銷售技術(shù)人員專業(yè)技能大賽圓滿完成

發(fā)布日期：2025-05-08瀏覽次數(shù)：312

       技藝如刀磨，比武顯真章。近日，格瑞德運營中心組織了銷售技術(shù)人員專業(yè)技能大賽。旨在持續(xù)提升銷售技術(shù)人員能力，提高各分公司銷售技術(shù)崗位人員的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強創(chuàng)新能力，提高專業(yè)水平，全面增進(jìn)員工凝聚力和團隊精神，保證區(qū)域分公司工作順利開展。大賽采用線上線下同步共享的方式進(jìn)行考核，考核人員為區(qū)域分公司銷售工程師和技術(shù)工程師，共計66人參加。

       本次大賽分為三個階段進(jìn)行，第一階段商務(wù)洽談現(xiàn)場模擬答辯、第二階段投標(biāo)現(xiàn)場模擬答辯、第三階段四大板塊產(chǎn)品知識過關(guān)考核。

       大賽第一天，考核內(nèi)容為商務(wù)洽談現(xiàn)場模擬答辯和投標(biāo)現(xiàn)場模擬答辯，以團隊的方式參賽，每個小組由4人組成項目團隊，共分為17個小組依次進(jìn)行答辯，要求參賽小組以PPT形式展示。商務(wù)洽談現(xiàn)場模擬答辯環(huán)節(jié)主要是對項目概況、設(shè)計思路、工程造價及運行費用等方面進(jìn)行詳細(xì)講解，投標(biāo)現(xiàn)場模擬答辯環(huán)節(jié)主要是對標(biāo)書預(yù)算方面知識進(jìn)行講解，針對企業(yè)簡介、公司資質(zhì)、投標(biāo)產(chǎn)品、經(jīng)典業(yè)績、施工組織設(shè)計及售后服務(wù)等方面進(jìn)行闡述，這兩項考核全面考察了銷售技術(shù)人員的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

       大賽第二天，考核內(nèi)容為四大板塊產(chǎn)品知識過關(guān)考核，以個人形式進(jìn)行講解，每位參賽人員根據(jù)現(xiàn)場隨機抽簽，確定產(chǎn)品組合，講解2-4個業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品知識，全面展示了個人的專業(yè)知識和綜合技能，同時更好的鍛煉了自己的應(yīng)變能力。

       考核結(jié)束后，各位評委老師逐一對此次大賽答辯進(jìn)行了總結(jié)。一是在項目方案制作過程中注意空調(diào)負(fù)荷的選擇不要過大，根據(jù)項目情況確定合理的負(fù)荷，要有多種方案對比分析，方案制作要有針對性；二是在招投標(biāo)過程中重點關(guān)注評標(biāo)打分項，盡量拿到全部的分?jǐn)?shù)，施工組織設(shè)計不能照搬模版，要根據(jù)項目的具體情況進(jìn)行制作；三是在產(chǎn)品知識講解方面要把產(chǎn)品的原理、配置、適用場所、優(yōu)勢、重點業(yè)績等都要講清楚，講明白；最后強調(diào)繼續(xù)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)作為2025年的工作重點，提升技術(shù)人員的員工素質(zhì)、技術(shù)能力和工作執(zhí)行力，以此更好地服務(wù)客戶服務(wù)市場。

       最后由格瑞德集團運營中心總監(jiān)高向陽對此次大賽進(jìn)行了總結(jié)，此次大賽活動舉辦的很成功很圓滿，本次大賽是為大家提供展示自我、相互學(xué)習(xí)的機會，工作中要注意細(xì)節(jié)、加強責(zé)任心，大家相互之間要取長補短，不斷加強產(chǎn)品、標(biāo)書、預(yù)算、方案、設(shè)計、施工管理等知識的學(xué)習(xí)，從而提升自己。

       此次技能大賽實現(xiàn)了以賽促訓(xùn)、以賽提能的目的，充分發(fā)揮了技能大賽在培養(yǎng)優(yōu)秀人才上的引領(lǐng)作用，激發(fā)了銷售技術(shù)人員學(xué)技練功、追求卓越、奉獻(xiàn)企業(yè)的熱情，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁人才動能，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。